Brainの【元日本一営業マンが教える案件獲得営業ノウハウ】を解説!

こんにちは!

フランチャイズオーナーズラボの小山です。

 

今回は、知識共有プラットホームBrainより「元日本一営業マンが教える【案件獲得営業ノウハウ】」という人気のコンテンツをご紹介します。

このBrainは、SNSマーケターであるかずま社長のコンテンツです。

 

SNSマーケターかずま社長

SNSマーケターかずま社長

 

 

「SNSで集客し、営業力を持って購買に至る」

この方程式を徹底的に追求して、過去何度もSNSの伸ばし方についてのBrainをリリースしてきたかずまさん。

今回初めて営業ノウハウに関するBrainを製作されました。

これはただの【案件獲得営業ノウハウ】の域に留まらず、起業副業の成功の近道を誰よりも分かりやすくまとめられています。

成功者にとっては王道中の王道。

なのにほとんどの人が実行できていない事を、分かりやすく言語化されています。

長期目線とギブの教科書としても使えます。

 

なぜ今回のBrainを激安にしているかというと、ビジネスの超初心者にこそ手に取ってもらいたいというかずま社長の熱い思いが込められているからです。

かずま社長は過去、このBrainに書かれている【順番】を徹底的に守ってビジネスしてきたからこそ今があります。

この「順番」というキーワードこそ、今回の教材のミソです。

全く同じレシピでも、工程を順守しなければ全く違う味の料理になったりしますよね…?

営業も、トークの順番を変えるだけで結果が何倍にもなったりします。

ここをしくじって、大きく損してしまっている人は非常に多いです。

 

そんな未来の機会損失を未然に防ぐためにも、この教材に書かれている事を徹底的に真似してみてください。

パクリは大歓迎ですし、この教材を家族や夫婦、友達と一緒に見てもらっても全然大丈夫ですよ!

100%何かしらの良い結果につながる事を保証します!

「たった一人の金の卵を見つけてアプローチをする」これが本コンテンツの結論です。

これだけじゃ意味わからないですよね。

早速参りましょう。

 

今回もポイントを3つに厳選します。

① 高単価案件獲得の3ステップ

② 徹底したギブ

③ 長期的目線の徹底解説

順番に見ていきます。

 

① 高単価案件獲得の3ステップ

高単価案件獲得

仕事も人脈もオートで入ってくようになる方法は非常にシンプルです。

人脈の作り方と案件の取り方はほぼ一緒。皆はこれと逆のことをやっている印象です。ここを間違うと後がずっと大変です。

 

ステップ1 金の卵を見つける

高単価案件を獲得するためのステップ1は、金の卵を見つけること。

これはめちゃくちゃ大事です。

金の卵とは、資金力、継続力がある人つまりインフルエンサーのことを指します。

かずま社長に言わせれば、人脈の作り方と案件の取り方はほぼ一緒で、入り口を誰にするかだけです。

入り口さえあれば、紹介がどんどん入ってきます。

 

人脈がめっちゃある人に紹介してもらえば、勝手に人脈が増えます。

そして紹介してもらった人と関係を作って、その人から紹介を受ければ、さらに人脈ができます。

人脈を紹介してもらえる人間になれば、自動で紹介してもらえる状況が出来上がります。

案件が獲得できない人にありがちなのが、いろんな人にアプローチをして、八方美人になってしまうこと。

これだといい人間関係を築くことはできませんし、返って人脈形成が遠のいてしまいます。

 

ステップ2 無料で価値提供する

オンラインサロンやコミュニティーに課金して、その人の発信内容を学んでいる様子を伝えましょう。

そしてプロフィールを作り込み、日々価値のある発信をし続けて、その道の専門家として認知してもらうことを心がけましょう。

 

ステップ3 DMでアプローチ

関係が構築できたらDMでアプローチです。

SNSをやっているとわかりますが、興味ない営業文がよく届きますよね。

ともすれば、これはやってはいけない戦略です。

その他大勢に埋もれるどころか、返って印象が悪くなります。

営業ではなく、提案やギブをしましょう。

・アカウント設計してみました

・台本を書いてみました

・動画作ってみましたよかったら使ってください。

というような感じです。

このようなことを無料でやっておいて、最大限のギブをする。

こうすることで案件獲得へと繋がります。

 


② 徹底したギブ

徹底したギブ

次に【ギブ】の実例を紹介していきます。

単価5000円の動画編集マンから、月収300万に成り上がった男性のギブ実例を1つ紹介。

これぞまさに知ればやるだけ。

1人を見つけて、その人の悩みを利益度外視で徹底的に解決していきます。

これだけで、目先のお金よりはるかに大きい長期的な資産を形成できます。

 

かずま社長の右腕ケンイチさん

この男性は、今ではかずま社長の右腕にとなって活躍しているケンイチさんです。

通常、動画編集者の場合は、「動画製作1本5000円でやります!」というDMをいきなり送ってしまうと思います。

でもこれは全然ダメなアプローチです。

動画のクオリティーもわからないし、インフルエンサーは、こんなアプローチは一日何十件と受けています。

 

でもケンイチさんは、かずま社長の編集されていないサブチャンネルの動画を自主的に製作して、

「かずま社長に気に入ってもらえる形で動画を編集してみました」とDMを送ったそうです。

この動画とDMを受け取ったかずまさんは、この人はすごいぞと否応無しにケンイチさんに注目してしまったそうです。

それから動画制作を依頼することになったそうですが、かずま社長の無茶振りの依頼でも「できます!」と即答して、安い価格で圧倒的クオリティーでいつも仕上げてくれたそうです。

 

右腕になって月収300万円

とても優秀な方だったので、かずま社長が

「マーケティングも一緒にできる?」

「Lステップも一緒にできる?」

これもやってあれもやってと言っていたら、なんでもやってくれて最終的に月間の報酬をケンイチさんに300万円支払ったそうです。

この結果からわかることは、多くの人がやってしまいがちなクレクレマインドから脱却すること。

そして圧倒的なギブをして価値提供をして、相手から一目置かれる存在になること。

これが最重要です。

 

  長期的目線の徹底解説

長期的目線

サラリーマンや日雇い労働者にありがちなマインドですが、短期的目線の人は、

・今単価が欲しい

・お金をもらって初めて仕事を受ける

と、毎月の給料、生活費のことしか考えていない。

こういうスタンスの人は非常に多いです。

でも経営者は、損して得とれじゃないですけど、最初の3年間は赤字で、4年目以降で利益をガッツリと得ていくような長期的目線で取り組む場合がほとんどです。

 

かずま社長の具体的事例

かずま社長はインスタグラムのSNSコンサルからスタートしています。

かずま社長が6年ほどお世話になっていて、ネットワークビジネスで成功されて人前で喋ることにものすごい長けているM社長にアプローチしました。

このM社長を徹底的に勝たせて、利益を上げてもらい、より経済的に成功してもらう。

この社長がかずま社長にとって金の卵でした。

 

「インスタグラムを必ず伸ばします。できなかったら死にます」ぐらいの勢いで3ヶ月でインスタグラムを1万フォロワーまで伸ばしました。

M社長のインスタもYouTubeもかずま社長の会社で運用をして、億単位の売上に貢献していますが、月に40~50万の金額しか受け取っていません。

これだけ安い価格で圧倒的にギブをします。

目先のお金を追わない。これを貫き通したんですね。

 

自動的に紹介でアプローチ

こうすることで、

・儲かっているけどSNSはやっていない

・SNSが手間がかかりすぎて面倒だ

と頭を悩ませているM社長の周りの人脈に紹介という形で自動的にアプローチできてしまうわけです。

セミナーを開いて、一軒一軒テレアポして新規開拓していたらとんでもなく時間がかかるし遅いわけです。

金の卵である一人を見つけて徹底的に勝たせて後でお金を得る。

これが勝利の鉄板法則です。

 

さあ、いかがでしたでしょうか?

高単価案件を獲得するためのノウハウについてご紹介しました。

さらに後半では、

・法人向けインスタコンサルの価格設定

・案件獲得の営業トークマニュアル

・かずま流営業方法大暴露

・かずま流クロージングの極意

など盛りだくさんです。

 

凡人が成り上がるための秘訣、営業マンが大きな成果をだす秘訣として重宝する内容になっていますので、早く結果を出したい人は特にこのコンテンツから学んでみてください。

さらにこのかずま社長のコンテンツでは、「0円でSNSジャンル診断+SNS攻略が学べるサロン」が用意されています。

たったこれだけの値段で無料のSNS攻略サロンまでついてるなんて買わなきゃ損です。損しかありません。

下の画像にリンクを貼っておきますので、今すぐのぞいてくださいね。

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