Brainで「心を動かし売上を伸ばす悪魔の心理学12選」を購入したので解説します。

こんにちは!

フランチャイズオーナーズラボの小山です。

 

今回の動画は、Brainより「心を動かし売上を伸ばす悪魔の心理学12選」という人気のコンテンツをご紹介します。

こちらのコンテンツは、18歳から始めてアフィリエイトで100万円以上稼いでいるライトさんのコンテンツです。

セールスでよく使われる心理テクニック12種類と稼ぐための本質を3項目詰め込んでいます。

これを全部アフィリエイトに応用すれば、収益が伸びないことはまずあり得ません。

そしてこの心理テクニックと稼ぐ本質は、アフィリエイトのみならず対面でのセールス、さらには普段の人間関係でも使えちゃいます。

「人に何かをお願いして了承してもらう」あるいは、「人に何か勧めてその気になってもらう」こと全般に使えるテクニックなので、人間関係を良好にすることもできちゃいます。

これってすごいですよね。

 

このコンテンツに登場する12種類の心理テクニックを読みましたが、行動経済学と言われる統計的なデータに基づいた人間心理の法則を活用しているので、セールスにあまり関係ないよという人でも人生に役立っちゃいます。

私も実感していますが、このような心理テクニックを活用したセールスライティングで文章を書き上げると、自分のオリジナルコンテンツを作ることもできちゃうんですよね。

私も副業として事業を開始して、セールスライティングで商品ページを作ったところ合計100万円の売上を作ることができたんですよね。

このコンテンツに登場する内容を私も活用してライティングしていたので、そうだよねという感じでサクサク読めました。

 

本業とは別に100万円もあったらかなり理想的ですよね。

こんな時代だからこそ非常に重要なスキルなんです。

逆に、人間関係で悩みがなかったり、お金は別にそこまで必要としていないよとか、行動経済学なんて知ってるよという人はこの動画を見るとちょっと損かもしれません。

それではいきましょうか。

 

今回もポイントを3つに厳選します。

① 値段を決める際の心理テクニック3選

② セールスで鉄板な心理テクニック3選

③ 心理学を使ってアフィリエイトで稼ぐ文章術

 

順番に見ていきましょう。

 

① 値段を決める際の心理テクニック3選

価格設定の心理学

アンカリング効果

これは最初に提示された数値や価格が判断基準となり、後に提示された数値や価格に影響を与える心理。

プログラミングスクールで実例を見てみましょう。

プログラミングスクールAは転職保証がついていて、3ヶ月みっちりと徹底サポートしてくれるため、受講料金は60万円です。

しかし、正直60万円は高いですよね。

いくら分割で支払えるとはいえ、もう少し費用を抑えてプログラミングを学習したい方が多いと思います。

そこでおすすめするのがプログラミングスクールBです。

学習目的で受講する方で、転職サポートなどはついておらず、基本的には自力で学習していくスタイルのため、受講料金は10万円です。

この伝え方だと、最初に60万円に判断基準が置かれるので10万円のスクールが魅力的に映ります。

 

松竹梅の法則

これは3つの選択肢を提示すれば、自然と真ん中を選んでしまう心理のこと。

よく、3ヶ月プラン、6ヶ月プラン、1年プランと3種類の商品を用意しているのを見かけたことはありませんか?

あれです。

分かりやすい例がNetflixなどのサブスクにあるので、見てみましょう。

このケースだと真ん中のスタンダードプランが選ばれやすいわけです。

 

・ベーシックだと画質が悪いのではないか?

・プレミアムほどの画質は必要じゃない気がする…

「スタンダードにすれば妥当か」といった感じで、ユーザーの心理を誘導させるイメージです。

 

Netflixは、スタンダードプランをメインに販売戦略を立てていて、プレミアムプランはアンカリング効果と松竹梅の法則を加味した価格設定、つまり囮であることがわかります。

もちろん、プレミアムプランを申し込む人も一定数います。

 

ジャムの法則

これは選択肢が多すぎると選べなくなる心理。

過去に6種類のジャムと24種類のジャムを用意して、どちらの方が売れたのか研究されました。

■試食率

6種類のジャム…40%、24種類のジャム…60%

■購入率

6種類のジャム…30%、24種類のジャム…3%

 

種類が多ければ試食してくれるお客さんは多いですが、購入してくれるお客さんは少ないことがわかります。

ただ、例外としてランキング形式なら10位くらいまで出しても問題ありません。

まとめると、商品を販売する際には、価格やスペックの違う商品を3つ用意して、一番販売したい商品を真ん中に持ってくる。

これが鉄板と言えますね。


② セールスで鉄板な心理テクニック3選

営業心理学

1つ目 ウェブレン効果

これは商品(サービス)の値段が高いほど価値を感じてしまう心理学です。

一般的には高級ブランドなどがこの心理使ってますね。LOUIS VUITTONやGUCCIなどです。

商品の魅力ではなく、”こんな商品を買える自分はすごい”という自己顕示欲を満たすためのものといえます。

人と違う特別感を味わいたいという心理も働いています。

他の人とは違う特別感を与えてあげることによって自己顕示欲を刺激してあげれば良いのです。

 

共有までですが、Brain社長の迫さんも「本物から学びましょう」みたいなフレーズを使っており、高価格な商品だからこそ、ウェブレン効果を使っていることがわかりますね。

 

2つ目 プロスペクト効果

これは人は得するより損を避けたいという感情が2倍以上ある心理です。

つまり、デメリットを避けたいということです。

読者にいかに「損」しているかを伝えられるかが鍵になっています。

・これを買うとお得です!!

・これを買わないと損です!!

この二つのフレーズだと後者の方が刺さります。

人間は損したくない生き物だということを理解しておきましょう。

 

実例としては、英会話スクールAは無料体験があります。

それに、この無料体験に参加するだけで、無料でAmazonギフト券1,000円が貰えるんです。

貰わないと損ですね。

ポイントはもらわないと損だと伝えること。チャンスです!と言われるより効果的です。

 

また、お客さんが抱くリスクやデメリットを回避できるフレーズは基本的に刺さります。

・完全無料

・全額返金保証あり

・無料体験

悪用は厳禁ですが、積極的に使っていくべきです。

 

3つ目 バンドワゴン効果

これは支持している人が多いほど、人気はさらに高まる現象を言います。

例えば、

・いつ行っても行列が絶えないラーメン屋さん

・いつ行ってもガラガラなラーメン屋さん

があるとすれば、食べログなど調べるまでもなく行列が絶えないラーメン屋さんに行きますよね。

このように多くの人がおすすめしていたり、多くの人から人気のお店の方が魅力的なので行ってみたいと思わせることができます。

あえて行列を作らせることで無料で圧倒的な広告宣伝をすることができてしまいます。

ネットビジネスで応用するなら、始めのうちは利益を無視して、超格安で提供してレビューや口コミを集めることから始めましょう。

 

お客さんから高く評価されて口コミが増えれば、自然と選ばれていきます。

まさに、ネット上で行列を作っているようなイメージです。

メルカリなどの物販のプラットホームやフリーランスが集まるクラウドワークス、ココならというプラットホームでもまずは口コミを集めることが重要です。

 

 

  心理学を使ってアフィリエイトで稼ぐ文章術

売れる文章術

ここからは心理学を活用してアフィリエイトで稼ぐ3つの文章術を解説していきます。

理解して応用していけば徐々に稼げるようになります。

  1. デメリットを知りたい
  2. リスクを嫌う
  3. 成功するより失敗を避けたい

上記の通りです。順に解説していきますね。

 

1、メリットを知りたい

なぜ読者は検索するのかわかりますか?

….

答えは簡単でその商品(サービス)のデメリットを知りたいからです。

商品の特徴や機能をつらつらと書いても読者の心は動きません。

心を動かすには、デメリットを教えて「これくらいのデメリットなら買っても大丈夫そうだな」と思わせる必要があります。

なので記事には特徴やメリットだけを記述するのではなく、デメリットや悪い評判やクチコミも一緒に掲載しておくべきです。

そうしないと読者が違う記事に移ってしまいます…!

包み隠さず、デメリットや悪評を提示して、それを上回るようなメリットや良い評判を書いて読者の心を動かしましょう。

 

2、リスクを嫌う

人はリスクを嫌います。つまり、リスクを感じさせなければ良いわけです。

例えば、転職保証つきのプログラミングスクールとか訴求しやすいですよね。

プログラミングスクールAはかなり高いですが、全額返金保証があります。

転職に失敗すれば全額返金してくれます。なので卒業後にフリーターになる心配は一切ないですね。

ただ、それでもプログラミングが自分に合わないかもしれないし、高いお金を払うのは怖いな…と思う方もいると思います。

そんな方も大丈夫です。安心してください。

プログラミングスクールAには、14日間無条件全額返金保証があるんです。

もしプログラミング楽しくないな・・・ちょっと思ってたのと違うな・・・と感じたらすぐに返金してもらえるので、リスクは完全にゼロですね。カウンセリングも無料ですし。

こんな感じで訴求ができます。

 

3、成功するより失敗を避けたい

人は成功するより失敗を避けたい生き物です。

逆に成功したいなら全員起業しますよね。でも起業しません。

それは、「起業して成功する」より「起業して失敗する」ことを避けたいからですね。

 

ここをうまくアフィリに応用したりすると、

このエージェントを利用すれば、絶対に転職に成功しますよ!」という訴求ではなく、

「このエージェントを利用すれば、転職に失敗しないです」。という訴求をするだけです。

これだけで成約します。簡単ですね。

人は「成功するより失敗することを避ける」これは非常に重要なので覚えておきましょう。

 

いかがでしたでしょうか?

よく使われるセールスのテクニックを抜粋してご紹介しました。

アフィリエイトに限らず、実際の対面営業トークにも十分に使えるテクニックですので、マスターしてみてください。

さらに、このコンテンツの後半では、サラリーマンでも副業でできるアフィリエイトの本質でもある収益記事の書き方も載っています。

この内容を学んで実践を重ねていけば、サラリーマンの給料とは別に月に5万円くらいなら余裕で稼げる方法を解説してくれています。

こんなご時世ですから、収入が下がっちゃったよという人や、副業で稼いでみたい人はぜひ学んでみてください。

外食を一回我慢すれば誰でもゲットできる金額になっています。

下の画像にリンクを貼っておきますので、クリックしてみてくださいね。

心を動かし売上を伸ばす悪魔の心理学12選

 

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