訪問医療マッサージKEIROW加盟店募集要項

こんにちは!

フランチャイズオーナーズラボの小山です。

 

今回は、訪問医療マッサージのKEIROWの加盟店オーナーの募集内容を見ていきます。

介護難民が増加している昨今、介護対象者も医療保険を使って自宅療養ができるということで急激に拡大しているマーケットです。

業界分析も兼ねて募集要項を見ていきましょう。

 

訪問医療マッサージの特徴

訪問医療マッサージ

訪問医療マッサージは、今後ますます社会から必要とされるサービスです。

国家資格保有者(あん摩マッサージ指圧師・鍼師、灸師)がご家庭や施設へ訪問して、マッサージや鍼、お灸などの施術を行います。

最大の特徴は、要介護者認定された患者さんに、医療保険が使える点です。

医療保険適用には医者の同意が必要ですが、1回の施術が1割負担で300〜500円で受けることができるので、利用者さんの負担も小さく抑えられるのがポイントです。

 

・介護保険の限度額まで使用している

・病院に連れて行くのが大変で、長時間待つのも疲れる

・訪問リハビリやデイサービスで機能訓練しているが、辛くて続かない

こういった方には、最適なサービスと言えます。

 

訪問医療マッサージ業界が急成長している理由は、要介護認定者の増加と医師不足、看護師不足で需要に対する供給が追いついていないからです。

今後の少子高齢化の波が収まることは考えづらく、需要は拡大して行く一方です。

 

KEIROWのビジネスモデル

ストック型ビジネスモデル

 

KEIROWは、安定収益が期待できるストック型のビジネスモデルです。

ご利用者さんを獲得すれば、毎週一定回数の施術が入り、月額方式で定額収益が発生します。

要介護認定を受けた方向けのマッサージなので、劇的に改善されて「マッサージが必要なくなりました!」ということは無いに等しいです。

 

KEIROWの収益モデル

一回の施術単価の平均は4156円。

その施術を週3回実施(月12回)することで4156円×12回=49872円/月となります。

5人の施術が決まった時点で、あん摩マッサージ指圧師さんの人件費をまかなうことができます。

 

施術者が一日あたり10人に施術をするとしましょう。

施術者の人件費は、1日12000円。

施術10件で売上は、1日41560円。

店舗賃料が8万円だとすると、1日分は約2700円。

施術者一人で1日に10件の施術をした場合、1日の利益は26860円となります。

これが日曜日以外で実施されたら一月の売上は約67万円となります。

そこから30万円ほどの経費を差し引いて、施術者一人当たり月に約35万円の利益があるというイメージです。

 

施術者を3名稼働させて利用者を獲得していけば、月収は100万円を狙えるビジネスです。

営業利益率は30%超えで、積み上がり式で収益は膨らんでいきます。

 

ビジネスの4原則に当てはまるビジネスモデル

1、在庫がない

技術(マッサージ)を売りにする商売なので、在庫を抱えるリスクがありません。

 

2、低投資で始められる

加盟金  130万円  保証金     30万円

研修費   50万円  HP制作費    30万円

初期セット 35万円  システム導入費 20万円

開業資金合計295万円で開業できます。

 

3、定期収入がある

要介護対象者向けのマッサージ医療なので、毎週施術することになり、定期収入に繋がります。

 

4、利益率が高い

営業利益率30%超えは、大手の一流企業並みの利益率です。

小規模事業者は、薄利多売よりも少数暴利を目指すべきなので、非常に夢のある商売です。

 

KEIROWが選ばれる6つのサポート

KEIROWサポート

KEIROWは万全のサポート体制を組み、業界未経験者でも安心して加盟できます。

6つのサポートで加盟店オーナーを支えます。

 

1、人材紹介サポート

約80%以上の加盟店が利用しています。

求人募集から面接調整、各種帳票の雛形の提供など手厚くサポートしています。

HITOWAグループの人材紹介会社のノウハウがあることが最大の強み。

自社で施術者の求人登録者を獲得できるのはKEIROWならではのサポートです。

 

2、事務サポート

医療事務は、それぞれの店舗でこなすと非常に大変なので、本部が一括で全加盟店の事務を引き受けています。

地域別のレセプト担当者が、面倒な保険請求業務を代行します。写真1枚で遠隔サポートもしています。

 

3、研修サポート

事業責任者向け研修:開業前研修、フォロー研修、現地支援、月例会議報配信、エリア会議など

施術者むけ研修:エリア別技術研修、リハビリ技能回復士、誤嚥防止指導員、手技別映像マニュアルなど

 

4、事業導入サポート

融資の相談、開業手続き、物件調査、商圏分析など、事業導入をスムーズにします。

 

5、戦略立案サポート

不正請求防止システムを導入し、企業ブランドイメージの向上に努めます。

業界初の新研修制度を導入し、成果を出すスピードを加速させます。

 

6、マーケティングサポート

WEBマーケティングを駆使して、新規顧客の開拓や人材募集に力を入れています。

販促ツールとしてパンフレットの制作や、新店舗オープンチラシなど加盟店向けのPR施策にも力を入れています。

また、関連団体折衝も実施し、業務提携案件も増えてきています。

 

オーナーの1日の仕事

KEIROWオーナー

オーナーがあん摩マッサージ指圧師の資格を持っている場合は、新たに施術者を雇わなくても初動は自ら一人でやることができます。

オーナーが施術者としての資格がない場合は、営業や事務作業がメインとなります。

開業初期は、ご利用者がいない状態なので営業活動から開始します。

 

AM 9:00 業務スタート

AM 9:30〜12:00 ケアマネージャーや施設へ訪問営業

PM12:00〜13:00 昼休憩

PM13:00〜17:00 ケアマネージャーや施設へ訪問営業

PM17:00〜18:00 事務、残務処理

PM18:00 終業

 

患者さんを紹介してくれるのはケアマネージャーなので、ケアマネージャーに訪問営業をしていきます。

ケアマネージャーから紹介されて、無料体験などを通じて患者さんが了承して施術開始となります。

日々のケアマネージャー訪問は重要で、顧客の維持に繋がります。

信頼関係がものを言うビジネスなので、真摯な対応を心がけましょう。

 

開業までの流れ

KEIROW開業

 

STEP1 説明会の参加(面談)

まずは説明会を予約します。

会社説明及び業界動向や当社のサポート内容、加盟店様の売上高などを詳しく説明してくれます。

説明会では、質疑応答や、簡単な個人面談をします。

お互いの合意のもとでの契約となるので、強引な勧誘は一切行いません。

 

STEP2 加盟申込(加盟審査)

説明会に参加して加盟を決意したら加盟申込みをします。

加盟申込み内容に基づき、本部の加盟審査を行います。

税金の支払い状況、確定申告の内容、現状の資産状況などの書類を提出していただき、その愛用に基づき審査します。

 

STEP3 フランチャイズ契約書開示・確認・契約締結

全ての契約内容を確認の上、フランチャイズ契約を締結。

審査を通過した方は、KEIROW本部に来社し、対面にて契約書を交わします。

この時点で、初期研修受講日程や店舗名・開業拠点などを決めていきます。

 

STEP4 開業前指導

開業前の準備に関して打ち合わせを行います。

開業届け、公的書類の提出、人材募集、物件の取得、研修日程など、今後の予定も踏まえて綿密に打ち合わせていきます。

 

STEP5 KEiROW研修(11日間)

基礎技術・営業・関係法令・マネージメント・求人関係等事業の運営に関わるオーナー研修をHITOWAライフパートナー研修センターにて行います。

 
 

STEP6 修了式

無事に全研修課程を修了したら、スタッフと研修参加者が集まり修了式をおこないます。

修了式では、当社発行のライセンスカード及び修了証書を授与されます。

 

STEP7 開業

いよいよ開業です。本部の開業支援サポートが充実していますので、安心して事業をスタートできます。

どんなビジネスでも同じですが、開業直後はパワーやスピードが必要になります。

良いスタートダッシュが決めるように取り組んでいきましょう。

 

STEP8 開業支援

開業直後、担当のスーパーバイザーが同行し、商業店舗への訪問やポスティング活動などを実施します。

未経験の方でもすぐにお客様からご注文を頂けるよう支援します。

成果を出すスピードは加盟店によって違いますが、全店きめ細かいサポートをしていきます。

 

最後に

この業界は、右肩上がりの成長業界です。

そして、マッサージの単価は法律で決められているので価格競争に巻き込まれることがないのも魅力です。

収益安定&ストック型ビジネスで、フランチャイズオーナーとして成功を目指していきましょう。

 

こちらの記事も人気です。→フランチャイズオーナーになるには?準備と手順を徹底解説!

 

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